Crea la tua impresa
Idea
Il desiderio di misurarsi con un progetto professionale stimolante, mettendo alla prova le proprie capacità è questa la principale motivazione che spinge a mettersi in proprio, dando vita ad una nuova impresa.
Ma, per quanto stimolante, riuscire nell'intento è tutt'altro che semplice. Occorre non dare nulla per scontato, misurando le proprie forze sui possibili fattori di rischio.
Il primo passo da compiere è elaborare un'idea valida, in grado di sostenere un nuovo progetto imprenditoriale.
Tre sono gli aspetti su cui soffermarsi a riflettere:
Chi è l'imprenditore?
Per cominciare, bisogna avere ben chiaro chi propone l'idea. In altre parole, si deve partire da se stessi, dalle proprie capacità e dalla fiducia che si ripone in esse.
Non si tratta di un discorso banale: avviare un'impresa richiede, soprattutto nella fase iniziale, una buona dose di tenacia. L'alto tasso di mortalità delle imprese nei primi anni di vita dimostra come impostare un'attività imprenditoriale sia un processo delicato ed impegnativo.
Prima di mettersi in proprio è necessario verificare se si possiedono determinate caratteristiche. E cioè:
- conoscenza dei propri punti di forza e di debolezza
- fiducia nelle proprie capacità e, allo stesso tempo, senso critico
- disponibilità di molto tempo da dedicare all'iniziativa
- moderata propensione al rischio
- flessibilità
- senso della realtà
- buone capacità di relazione, di comunicazione e di creare consensi
L'elenco non pretende di essere esaustivo. Sono molte le variabili personali che incidono sul successo di un'impresa. E' certo, però, che molti degli imprenditori di successo possiedono le caratteristiche segnalate.
Valutare le proprie potenzialità prima di cominciare un'avventura imprenditoriale è il primo passo per una buona riuscita.
Quale impresa avviare?
Come nasce un'idea di impresa? Come orientarsi nelle infinite possibilità di scelta? Da cosa prendere spunto?
Ecco alcuni suggerimenti:
- Una chiara consapevolezza delle proprie capacità è fondamentale per sviluppare l'idea su cui si fonda un progetto imprenditoriale.
Le capacità acquisite, gli studi, le esperienze lavorative, ma anche gli hobbies e gli interessi personali rappresentano la prima concreta opportunità di orientamento.
- Oltre che su di sè, è bene concentrarsi sul mondo esterno:
- tenersi informati attraverso la lettura di giornali e libri
- osservare l'ambiente circostante e studiare soluzioni nuove ai problemi quotidiani
- conoscere il mercato del lavoro, a partire da quello in cui già si opera
- E' fondamentale tenere presente che un'idea vincente risponde sempre ad un bisogno. Compito dell'aspirante imprenditore, dunque, è analizzare il mercato per coglierne i bisogni.
Per quanto concerne l'avvio di un impresa nel sociale è possibile rilevare che molte delle risposte ai bisogni esistono già. Ma ciò non chiude la strada all'opportunità di una nuova impresa: spesso, più che inventare, è necessario innovare, cioè rispondere ad un bisogno con nuove modalità di erogazione. Un servizio più efficace, veloce, piacevole, economico avrà certamente successo.
Talvolta, invece, bisogna saper cogliere i bisogni latenti del mercato, esigenze reali benchè non ancora espresse. Anticipare le giuste risposte significa avviare un'impresa con buone probabilità di riuscita.
Una volta focalizzata l'idea, bisogna definirla in ogni particolare, senza lasciare nulla al caso. Il che significa stabilire non solo quale sarà il servizio/prodotto principale offerto, ma anche le prestazioni accessorie e le modalità di erogazione.
I Clienti potenziali
Una volta stabilito chi e che cosa costituirà la nuova impresa, è necessario stabilire a chi sarà diretto il servizio/prodotto (segmento di mercato).
Verificare che nel mercato di riferimento esista un bisogno da soddisfare, non è infatti sufficiente. I potenziali consumatori della proposta imprenditoriale vanno studiati con cura, rilevandone orientamenti e caratteristiche.
È necessario conoscere quanti potrebbero essere i futuri clienti. Il bisogno che l'impresa intende soddisfare deve essere condiviso da un numero di persone sufficiente a rendere economicamente vantaggiosoe sostenibile l'avvio dell'impresa stessa.
É importante capire chi sono i potenziali clienti: conoscerne l'età, gli interessi, le condizioni di vita aiuta a rispondere in maniera più puntuale alle loro esigenze, garantendo maggiori chance di successo all'impresa.
Da non sottovalutare anche la collocazione geografica del mercato di riferimento, indispensabile per stabilire le modalità pratiche di erogazione del servizio, valutare attentamente i costi, cogliere le aspettative e le esigenze dei futuri clienti.
Dopo aver analizzato e stabilito chi può essere il potenziale cliente, è necessario individuare gli eventuali concorrenti ed i fornitori della futura impresa. È necessario quindi condurre un'analisi di mercato e un'analisi dell'offerta.
